Το πρότυπο διαπραγμάτευσης

Κάθε οργανωτικό πρόβλημα απαιτεί μια συγκεκριμένη κατανομή των πόρων. Το πρότυπο διαπραγμάτευσης θεωρεί ότι μια οργάνωση είναι ένας συνεταιριστικός, μερικές φορές ανταγωνιστικός, πόρος διανέμοντας το σύστημα.

Οι αποφάσεις, τα προβλήματα και οι στόχοι είναι πιό χρήσιμοι όταν σε έναν μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων. Κάθε ιθύνων διαπραγματεύεται με άλλες ομάδες για τους λιγοστούς πόρους που είναι ζωτικής σημασίας στην επίλυση των προβλημάτων και τη συνάντηση των στόχων.

Η γενική έκβαση είναι μια λειτουργία των ιδιαίτερων στρατηγικών που επιλέγονται από τους διάφορους ιθύνοντες σε σχέσεις διαπραγμάτευσής τους. Αυτό το πρότυπο μετρά τη δυνατότητα των ιθυνόντων να λάβουν και να χρησιμοποιήσουν τους πόρους για την απάντηση στα προβλήματα σημαντικά σε τους.